สถิติมีไว้ถูกทำลาย
เพื่อนนักขายครับ ท่านคงทราบดีว่าผลการขาย ไม่ว่าจะเป็นยอดขายส่วนตัว หรือยอดขายของทีมงาน ที่ปรากฏออกมาเป็นตัวเลขบนป้ายประกาศ ในหน้าหนังสือของบริษัทหรือที่ปรากฏอยู่ในผลการขายนั้น หน่วยงานหรือองค์กรจัดไว้เพื่อสรรเสริญหรือชื่นชมบุคคลที่มีความสามารถ จัดทำไว้เพื่อเป็นตัวอย่าที่ดีในการทำงานของผู้ประสบความสำเร็จในแต่ละช่วงเวลา
ท่านเคยคิดบ้างไหมว่า ในอนาคตอันใกล้นี้จะมีตัวอกษรที่จะจารึก ชื่อ นามสกุล ทีมงานของท่านให้ปรากฏอย่างคนอื่นเขาบ้าง หรือถ้าท่านเคยติดอันดับต้นๆ กับเขามาบ้างแล้ว ท่านเคยทำผลงานแข่งกับตัวท่านเอง เพื่อครองความสำเร็จ ความเป็นแชมป์ให้คงอยู่ต่อไปหรือไม่ การเป็นแชมป์สักครั้งนั้นไม่ยากเลย แต่การรักษาเข็มขัดแชมป์การขายให้ยืนยาวนั้นยากยิ่งกว่า
สถิติในผลการขายของนักขายคนอื่นๆ ก่อนหน้าเรา หรือแม้แต่ของเราเองก็ตามที่ปรากฏในแต่ระรอบจำหน่ายหรือฤดูการแข่งขันนั้น มิได้มีไว้ดูเล่นเฉยๆแต่สถิติต่างๆนั้นมีไว้เพื่อทำลาย โดยฝีมือของผู้เก่งกว่า แน่กว่า หรือมีฝ๊มือและความสามารถที่มากกว่า สำหรับผู้ที่ยังไม่เคยก้าวขึ้นสู่แป้นของความสำเร็จในฐานะยอดนักขายอันดับหนึ่ง ขอให้คิดใหม่ปรับปรุงความคิดและทัศนคติของตัวเราใหม่
เขาก็คน เราก็คน มีอาการครบ 32 ไม่แตกต่างจากเรา เขาทำได้ ทำไมเราทำไม่ได้ อย่าพยายามหาเหตุผลที่เขาเก่งกว่าเราแล้วโทษความล้มเหลวที่เกิดขึ้นกับเราว่า เพราะเรามีปัจจัยต่างๆ ที่ไม่เหมือนเขา มันสมอง สองแขน สองขา กำลังวังชา คนเก่งคงไม่ต่างจากเรามากนัก ถามตนเองสักครั้งว่า ท่านได้ไช้เวลา ความสามารถ เต็มที่และทุ่มเทเพียงใด
ยามใดที่ผลงานเราไม่เป็นไปตามที่คิด ขออย่าได้หวั่นไหวเมื่อผลงานตกต่ำลงขอให้ท่านคิดว่าเมื่อมีลงก็ต้องมีขึ้น จงทำหน้าที่ของตนและทีมงานให้ดีที่สุด อนาคตชัยชนะจะกับมาเป็นของท่านเช่นเดิม
ถ้าผลงานของท่านหรือทีมงานสูงเด่นเป็นที่ประจักษ์ ก็ไม่หยิ่งผยอง หรือคุยโม้โอ้อวด เพราะสุภาษิตไทยได้มีกล่าวไว้แล้วว่า
"อันที่จริงคนเขาอยากให้เราได้ดี
แต่ถ้าเด่นขึ้นทุกทีเขาหมั่นไส้
จงทำดีแต่อย่าเด่นจะเป็นภัย
เพราะไม่มีใครอยากเห็นเราเด่นเกิน"
หลวงวิจิตรวาทการบอกว่า "การที่คนอื่นเขาสูงกว่าเราได้ ไม่ไช่เพราะเขาสูงกว่าเราจริงๆ แต่เป็นเพราะเราคุกเข่าให้เตี้ยเอง ถ้าเรามีกำลังใจที่จะยืนตรงเหมือนเขา เราก็จะสูงได้เท่ากับเขาหรือสูงกว่า" ข้อความดังกล่าวฝากไว้ให้คิดว่า "ที่เราทำได้ไม่เท่าเขาเพราะเราไม่ยอมลงมือทำอย่างที่เขาทำแล้วเสร็จ" ต่างหาก
สถิติในผลการขายของนักขายคนอื่นๆ ก่อนหน้าเรา หรือแม้แต่ของเราเองก็ตามที่ปรากฏในแต่ระรอบจำหน่ายหรือฤดูการแข่งขันนั้น มิได้มีไว้ดูเล่นเฉยๆแต่สถิติต่างๆนั้นมีไว้เพื่อทำลาย โดยฝีมือของผู้เก่งกว่า แน่กว่า หรือมีฝ๊มือและความสามารถที่มากกว่า สำหรับผู้ที่ยังไม่เคยก้าวขึ้นสู่แป้นของความสำเร็จในฐานะยอดนักขายอันดับหนึ่ง ขอให้คิดใหม่ปรับปรุงความคิดและทัศนคติของตัวเราใหม่
เขาก็คน เราก็คน มีอาการครบ 32 ไม่แตกต่างจากเรา เขาทำได้ ทำไมเราทำไม่ได้ อย่าพยายามหาเหตุผลที่เขาเก่งกว่าเราแล้วโทษความล้มเหลวที่เกิดขึ้นกับเราว่า เพราะเรามีปัจจัยต่างๆ ที่ไม่เหมือนเขา มันสมอง สองแขน สองขา กำลังวังชา คนเก่งคงไม่ต่างจากเรามากนัก ถามตนเองสักครั้งว่า ท่านได้ไช้เวลา ความสามารถ เต็มที่และทุ่มเทเพียงใด
ยามใดที่ผลงานเราไม่เป็นไปตามที่คิด ขออย่าได้หวั่นไหวเมื่อผลงานตกต่ำลงขอให้ท่านคิดว่าเมื่อมีลงก็ต้องมีขึ้น จงทำหน้าที่ของตนและทีมงานให้ดีที่สุด อนาคตชัยชนะจะกับมาเป็นของท่านเช่นเดิม
ถ้าผลงานของท่านหรือทีมงานสูงเด่นเป็นที่ประจักษ์ ก็ไม่หยิ่งผยอง หรือคุยโม้โอ้อวด เพราะสุภาษิตไทยได้มีกล่าวไว้แล้วว่า
"อันที่จริงคนเขาอยากให้เราได้ดี
แต่ถ้าเด่นขึ้นทุกทีเขาหมั่นไส้
จงทำดีแต่อย่าเด่นจะเป็นภัย
เพราะไม่มีใครอยากเห็นเราเด่นเกิน"
หลวงวิจิตรวาทการบอกว่า "การที่คนอื่นเขาสูงกว่าเราได้ ไม่ไช่เพราะเขาสูงกว่าเราจริงๆ แต่เป็นเพราะเราคุกเข่าให้เตี้ยเอง ถ้าเรามีกำลังใจที่จะยืนตรงเหมือนเขา เราก็จะสูงได้เท่ากับเขาหรือสูงกว่า" ข้อความดังกล่าวฝากไว้ให้คิดว่า "ที่เราทำได้ไม่เท่าเขาเพราะเราไม่ยอมลงมือทำอย่างที่เขาทำแล้วเสร็จ" ต่างหาก
