เงื่อนไขของความสำเร็จนั้นไม่มี
ถ้าหากท่านอยากจะประสบความสำเร็จในวิถีทางเดินบนเส้นทางของชีวิตที่ท่านได้วางแผนไว้แล้วนั้น
โปรดอย่าถามว่า มันจะเป็นเวลานานเพียงใด
โปรดอย่าถามว่า มันเหน็ดเหนื่อยเพียงใด
โปรดอย่าถามว่า มันจะเจ็บปวดเพียงใด
แต่...จงอย่าถาม หลังจากนี้เราจะทำอะไรต่อไป
เพื่อนรักนักขายครับจงระลึกเสมอว่า...
ท่านจะไม่ได้รับค่านายหน้าจนกว่า จะส่งออร์เดอร์หรือส่งของแล้ว
ท่านจะไม่ได้ออร์เดอร์จนกว่า ท่านจะปิดการขายแล้ว
ท่านจะไม่ได้ปิดการขายเลยจนกว่า ท่านจะได้ทำการเสนอขาย
ท่านจะไม่ได้รับการเสนอขายจนกว่า ท่านจะรู้ว่าได้พบใคร
ท่านจะไม่ได้พบใครเลยจนกว่า ท่านจะเสาะแสวงหาผู้มุ่งหวัง
ความสำเร็จในบั้นปลายอยู่ที่การเริ่มต้น ท่านได้กระทำภารกิจอันเป็นหน้าที่ประจำหรือยัง นั่นก็คือ การจัดเก็บสะสมบันทึกรวบรวมรายชื่อผู้มุ่งหวัง ด้วยวิธีการต่างๆและขอให้ฝึกหัดจนเป็นนิสัย
หลายๆคนมีข้ออ้างสารพัดที่ไม่ยอมทำลายโซ่ตรวนของการเป็นทาศในอาชีพของตนเอง ได้แต่บ่น และบ่นว่า ไม่พอใจในอาชีพของตนด้วยข้อแก้ตัว ต่างๆนานา ซึ่งเขาเรียกมันว่าเป็นเหตุผล โซ่ตรวนต่างๆ ของหลายชีวิตที่ไม่ยอมสลัดออกจากตัวปล่อยให้มันพันธนาการตนเองกับงานของตน มีข้ออ้างข้อแก้ตัวต่างๆ คือ
"ฉันแก่เกินไปหรือเด็กเกินไปที่จะเริ่มต้นใหม่ เปลี่ยนงานใหม่ หรือ ลองดูใหม่" ผู้เขียนเคยกล่าวแล้วในบทแรกๆ ว่าอายุไม่ใช่ตัวเลขที่เป็นเงื่อนไขของความสำเร็จ ดูอย่างเจ้าของร้านแม็คโดนัลล์ เรย์ คร็อด เริ่มต้นเมื่ออายุ 50 ปี และ โรนัลด์ เรแกน ได้เป็นประธานาธิบดีของสหรัฐอเมริกาเมื่ออายุได้ 70 ปี
คำถามที่มักจะเกิดขึ้นประจำก็คือ เราควรจะมีอายุเท่าไหร่จึงจะสามารถเริ่มต้นงานอาชีพหรือเปลี่ยนอาชีพได้ดีที่สุด คำตอบก็คือ อายุเท่าที่ท่านมีอยู่นี่แหละครับ บุคคลที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ใช้อายุมาเป็นเครื่องตัดสินใจในการทำงาน และต่อไปนี้เป็นข้ออ้างที่เป็นข้อแก้ตัว ซึ่งเป็นโซ่ตรวนเส้นอื่นๆ
"งานปัจจุบันผมก็พออยู่ได้ไปวันๆ ผมไม่อาจจะขาดรายได้ตรงนี้ไปได้"
"ญาติๆ ฉัน ครอบครัวฉัน อยากให้ฉันทำงานนั้นงานนี้ มากกว่า"
"งานที่ผมจะทำมีคู่แข่งมากเหลือเกิน"
"อย่าทำงานนั้นเลยมันแคบ ต่อไปก็จะตัน"
จากตัวอย่างที่กล่าวมาข้างต้น ขอเรียนล้วนแล้วแต่เป็นสิ่งที่ปิดกั้นถนนสู่ดวงดาวของความสำเร็จของท่าน อย่างไรก็ตาม ถ้าหากงานที่ท่านทำลงไปนั้นเป็นงานที่ท่านชอบทำ สนุกกับงานที่ท่านทำ ชอบงานที่ท่านทำคือ ทำแล้วมีความสุข ไม่เครียด คือทำด้วยฝักไฝ่ใจรัก นั้นเป็นประเด็นหรือกุญแจนำไปสู่ความสำเร็จ ความสุข และความเจริญ รุ่งโรจน์ อย่าทำลายโอกาศของท่านด้วยการมีชีวิตที่ดีด้วยการทำงานที่ท่านไม่ชอบเลย และอย่าอ้างที่จะไม่ทำงานของตนด้วยข้ออ้างหรือการผัดวันประกันพรุ่ง เช่น
"รอก่อน เอาไว้โอกาศหน้าค่อยคิดค่อยทำ"
"ตอนนี้ยังร้อนอยู่ ยังหนาวอยู่ ยังเหนื่อยอยู่"
สารพัดที่จะเป็นข้อแก้ตัว ข้ออ้าง เพื่อจะได้ไม่ต้องทำงาน หรือ สงสารตัวเอง มันเป็นเงื่อนไขที่จะปิดกั้นถนนสู่ความสำเร็จของท่าน
