11.เก่งได้ไปทีละขั้น

เก่งได้ไปทีละขั้น

      หลวงวิจิตรวาทการได้เขียนไว้ในหนังสือ "วิธีทำงานและสร้างอนาคต" ซึ่งผู้เขียนขอยกมาเป็นข้อเตือนใจสำหรับเพื่อนนักขายดังนี้

      "วิธีสร้างอนาคตที่ดีที่สุดคือ ค่อยๆ ก้าวไปทีละขั้น แต่ทุกขั้นที่ก้าวไปนั้นต้องเป็นขั่นที่หนักแน่น มั่นคง เป็นประหนึ่งหลักฐานของสิ่งก่อสร้างมหึมาที่เราจะสร้างให้แก่ชีวิตของเรา การก่อสร้างอนาคตอย่างใจเร็วด่วนได้ จะเป็นอนาคตที่ไม่มีรากฐาน ยิ่งสูงขึ้นไปยิ่งจะโค่นล้มลได้ง่าย"

      การเป็นผู้บริหารงานขายหรือผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จนั้นขอให้คิดว่า "ไม่มีใครขึ้นอยู่ที่สูงได้โดยไม่ต้องเหยียบบันไดขั้นต่ำก่อน" ความล้มเหลวของอดีตที่เกิดขึ้นนั้นเป็นบทเรียนที่จะนำสู่ความสำเร็จในอนาคตเพียงแต่ท่านได้พยายามวิเคราะห์ข้อบกพร่อง ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นแล้วพัฒนาปรับปรุง จากส่วนหยาบสู่ส่วนละเอียด แล้วชัยชนะย่อมเป็นของท่านในอนาคต

     ข้อสำคัญพื้นฐานทางการขายของนักขายต้องแน่นพอ เปรียบได้กับตัวบ้านที่แข็งแรงย่อมขึ้นอยู่กับราฐานที่ดี ดังนั้นความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ นโยบายการขาย วิธีการขาย ระบบการทำงานความรู้ทางด้านการตลาด และความรู้ในตัวองค์กร ย่อมเป็นพื้นฐานที่จะทำให้เพื่อนนักขายและผู้บริหารการขายประสบกับความสำเร็จในการเดินตลาดได้ ดังคำที่นักปราชญ์ชาวจีนว่า "ร้อยลี้นั้นเริ่มต้นที่ก้าวแรก" ครับ บันไดสู่ความสำเร็จ สู่เกียรติยศนั้นไซร้จักประดับด้วยดอกไม้ไม่มีในแต่ละวันนั้น ท่านจะต้องรู้จักการประเมินตัวท่านเองว่า มีจุดเด่นหรือจุดด้อยตรงไหน ท่านจะต้องพยายามสกัดจุดบอดของท่านให้ได้ เพื่อเป็นยอดนักขาย การที่ท่านรู้ตัวเองว่าก้าวผิดนั่นเอง จะทำให้ท่านพบกับเงื่อยไขว่าทำอย่างไรจึงจะก้าวถูกด้วย ชีวิตที่ไม่มีการพิจรณาตรวจสอบหรือว่าทบทวนหาไช่ชีวิตที่มีคุณค่าไม่ นั่นก็หมายความว่าเวลาที่เราได้ประเมินตัวเราในอดีตที่ผ่านมา จะเป็นเครื่องชี้แนวทางต่อตัวท่านสู่อนาคตครั้งใหม่ของท่าน จงเพ่งโทษของตนเองก่อน ก่อนที่จะเพ่งโทษสิ่งอื่นหรือคนอื่นเพื่อปลอบใจความพ่ายแพ้ของท่าน

      อย่างไรก็ตามผู้เขียนขอฝากถึงสิ่งที่ ผู้ล้มเหลมกับผู้ประสบชัยชนะในขณะปฏิบัติภารกิจที่ปฏิบัติงาน หน้าที่หรือภารกิจตนว่า "คิด" และ "ทำ" แตกต่างกันอย่างไร

                          ผู้ล้มเหลว

⚫ หาทางก้าวหน้า บนความทุกข์ยากของผู้อื่น

⚫ ไม่รกษาเวลา ไม่รักษาคำพูด ไม่รับผิดชอบ

⚫ วางแผนแล้วรีบร้อนให้เสร็จตามอารมณ์

⚫ ดำเนินชีวิตไปเรื่อยๆมีเรื่องก็ทำไป
⚫ โทษว่าเป็นความผิดของคนอื่น เอาตัวรอดด้วยการแก้ตัว
⚫ คิดว่าตัวเองเด็กเกินไป แก่เกินไปกว่าที่จะประสบความสำเร็จ เข็ดเขี้ยวจากความล้มเหลวต่างๆ

                       ผู้ประสบชัยชนะ
⚫ ไม่ลืมความสุภาพ ความเมตตาปราณีต่อคนอื่นในทุกๆย่างก้าวแห่งความเจริญ
⚫ รักษาเวลา รักษาคำพูด รับผิดชอบ ไว้วางใจได้
⚫ เชื่อว่าความสม่ำเสมอของกิจกรรมสำคัญ
⚫ มีแผนและดำเนินตามแผนอย่างจริงจัง ด้วยจิตใจและร่างกาย
⚫ ยอมรับความสำเร็จหรือล้มเหลวด้วยตนเอง
⚫ ยึดมั่นว่าความสามารถเป็นเครื่องวัดบุคคลมากกว่าอายุ
⚫ มีศรัทธาต่อตนเอง ต่องาน เชื่อว่าประสบความสำเร็จอีกถ้าพยายามแก้ไขข้อบกพร่อง

      ทุกลมหายใจของชีวิตคือบทเรียนของตนเอง จงทำวันนี้ให้ดีที่สุด จงทำวันนี้ให้ดีกว่าวันวาน เพื่อยิ้มรักับวันพรุ่งนี้ที่สดใส ก้าวไปทีละขั้น สู่บันไดทองของมืออาชีพ