หวังไว้ไม่เสียหลาย
ปัญหาก็อยู่ที่ว่าทำอย่างไรเราจึงจะได้สิ่งที่หวัง พื้นฐานหรือรากฐานในการที่นักขายจะประสบความสำเร็จที่มองเห็นและสามารถนำไปปรับปรุงให้เข้ากับการขายได้ คือ
1.ความรักความศรัทธาในงาน คืออาชีพการขายของตนเอง โดยเชื่อมั่นอย่างมั่นคงว่า อาชีพการขายเป็นอาชีพที่เป็นทางลัดสู่ความสำเร็จทางปัจจัยสี่ ได้แก่ การได้กินอิ่ม, นุ่งอุ่น, ไม่อด, ไม่อด และไม่อวด
ต้องเชื่อมั่นว่าอาชีพขายช่วยสร้างสังคม ประเทศชาติ และธุรกิจ ช่วยให้ประเทศชาติมั่นคง ประชาชนมั่งคั่ง เมื่อนักขายมั่งมี เพราะธุรกิจจัดจำหน่ายทุกธุรกิจจะต้องอาศัยฝ่ายขายและพนักงานขายเป็นตัวจักรสำคัญต้องเชื่อมั่นว่าอาชีพขายของท่านนั้นมีความสุข มีผู้ยอมรับนับถือ และมีอนาคตที่ยาวไกล
2.ปรับปรุงและพัฒนาความสามารถของตนเองใน 3 ประการคือ
ก.บุคลิกที่จะทำให้ผู้มุ่งหวังเชื่อมั่น ศรัทธาและเชื่อถือ
ข.ความสามารถในการเจรจา โต้ตอบ พูด สื่อสารอย่างสร้างสรรค์
ค.ความสามารถในการเปิดการขาย ปิดการขาย และติดตามผล
3.เห็นความสำคัญและคุณค่าของเวลาคือ ไม่ปล่อยเวลาของตน ไปตามหาดทราย สายลมแสงแดด โดยให้มีความรับผิดชอบที่สามารถบังคับตัวเองทำงานให้ได้ตามจำนวนราย แผนการ หรือตารางที่ได้กำหนดไว้ รวมทั้การตรงต่อเวลาเมื่อมีนัดกับลูกค้าเพื่อการขายหรือบริการ
4.มีความอดทน ถ้าต้องการประสบความสำเร็จในอาชีพการขาย นักขายจะต้อง อดทน อดกลั้น มิฉะนั้นจะอดตาย ท่านต้องอดทนในเรื่องอะไรบ้าง....
-อดทนต่อแรงกดดันจากลูกค้า
-อดทนต่อปัณหาการติดต่อ สื่อสาร การเจรจา
-อดทนต่อเป้าหมายที่วางเอาไว้
-อดทนต่อคำพูด ดินฟ้าอากาศ และเรื่องที่ไม่เป็นเรื่องไม่เป็นสาระจากบุคคลรอบตัว
นั่นก็คือ ท่านต้องอดทนอย่างมีสติ โดยการเข้าใจธรรมชาติของคน ของงาน และปัญหาสังคม พร้อมที่จะแก้ไขปัญหาหรืออุปสรรคในการทำงานโดยการ
-ระบุว่าอะไรคือปัญหา
-หาสาเหตุของปัญหา
-กำหนดช่องทางเลือกเพื่อแก้ไข
-เลือกวิธีการเพื่อแก้ไข
-ลงมือทำทันที
การทุ่มเทความพยายามให้ถูกจุด เพื่อบรรลุให้ได้ในสิ่งที่หวัง ก็เป็นส่วนหนึ่งของความอดทน เป้าหมายไกล้แค่เอื้อมหากท่านทุ่มเทและพยายามอย่างพอเพียง ดังคำพูดที่ว่า "น้ำหยดลงหิน ทุกวันหินมันยังกร่อน"
5.ความกล้าที่จะทำงานอย่างท้าทายและรู้จักฉวยโอกาศ โดยการกล้าที่จะเสี่ยงเมื่อมีโอกาศที่จะได้มาซึ่งความหวังกับลูกค้ารายใหญ่ หรือการนำเสนอโคนงการใหญ่ๆ หรือการขายรายสำคัญๆ แม้จะต้องสูญเสียเวลาไปบ้างก็ตาม
หรือรู้จักการฉวยโอกาศเมื่อคิดว่าโอกาศหรือจังหวะมาหาเราแล้ว
จงยินดีกับการประกาศกฏการแข่งขัน เพื่อชีวิตชีวาในการทำงานขายที่เข้มแข็ง
จงอ้าแขนรับกับฤดูการแข่งขัน เพื่อเราจะได้พิสูจน์ฝีมือกับคนอื่น
จงเข้าร่วมประชุมทุกครั้งที่หน่วยงานจัดขึ้นและแสดงความมีส่วนร่วมหรือส่วนช่วยเมื่อมีผู้อื่นขอความร่วมมือจากเรา
ความหลังทั้งหลายทั้งปวงจะสำเร็จหรือไม่ก็อยู่ที่เป้าหมายของท่าน ท่านจะต้องมีเป้าหมายที่ท้าทายและเป็นไปได้ ซึ่งผู้เขียนจะกล่าวถึงเป้าหมายในโอกาศต่อไปนี้
นั่นก็คือ ท่านต้องอดทนอย่างมีสติ โดยการเข้าใจธรรมชาติของคน ของงาน และปัญหาสังคม พร้อมที่จะแก้ไขปัญหาหรืออุปสรรคในการทำงานโดยการ
-ระบุว่าอะไรคือปัญหา
-หาสาเหตุของปัญหา
-กำหนดช่องทางเลือกเพื่อแก้ไข
-เลือกวิธีการเพื่อแก้ไข
-ลงมือทำทันที
การทุ่มเทความพยายามให้ถูกจุด เพื่อบรรลุให้ได้ในสิ่งที่หวัง ก็เป็นส่วนหนึ่งของความอดทน เป้าหมายไกล้แค่เอื้อมหากท่านทุ่มเทและพยายามอย่างพอเพียง ดังคำพูดที่ว่า "น้ำหยดลงหิน ทุกวันหินมันยังกร่อน"
5.ความกล้าที่จะทำงานอย่างท้าทายและรู้จักฉวยโอกาศ โดยการกล้าที่จะเสี่ยงเมื่อมีโอกาศที่จะได้มาซึ่งความหวังกับลูกค้ารายใหญ่ หรือการนำเสนอโคนงการใหญ่ๆ หรือการขายรายสำคัญๆ แม้จะต้องสูญเสียเวลาไปบ้างก็ตาม
หรือรู้จักการฉวยโอกาศเมื่อคิดว่าโอกาศหรือจังหวะมาหาเราแล้ว
จงยินดีกับการประกาศกฏการแข่งขัน เพื่อชีวิตชีวาในการทำงานขายที่เข้มแข็ง
จงอ้าแขนรับกับฤดูการแข่งขัน เพื่อเราจะได้พิสูจน์ฝีมือกับคนอื่น
จงเข้าร่วมประชุมทุกครั้งที่หน่วยงานจัดขึ้นและแสดงความมีส่วนร่วมหรือส่วนช่วยเมื่อมีผู้อื่นขอความร่วมมือจากเรา
ความหลังทั้งหลายทั้งปวงจะสำเร็จหรือไม่ก็อยู่ที่เป้าหมายของท่าน ท่านจะต้องมีเป้าหมายที่ท้าทายและเป็นไปได้ ซึ่งผู้เขียนจะกล่าวถึงเป้าหมายในโอกาศต่อไปนี้
