พลังจิต
เส้นทางสู่ความสำเร็จของคนเรานั้นไม่ไช่เส้นทางที่ราบเรียบ ไม่เคยมีบุคคลใดที่ประสบความสำเร็จตามที่ตนเองต้องการหรือปรารถนาโดยไม่รู้จักกับความพ่ายแพ้หรือผิดหวังมาก่อน ความพ่ายแพ้เป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้เรายืนอยู่เพื่อการต่อสู้กับอุปสรรคต่อไปได้ การไม่ยอมพ่ายแพ้เป็นคุณสมบัติของผู้ชนะ และคนที่พ่ายแพ้จะไม่เคยเข้าร่วมการแข่งขันใดๆ กับใครเลย
ผู้ชนะ จึงเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จเสมอ
ผู้แพ้ ย่อมเป็นส่วนหนึ่งของปัญหาเสมอ
ผู้ชนะ มีแผนการพร้อมอยู่ในมือทุกเมื่อ
ผู้แพ้ จะมีข้ออ้าง ข้อแก้ตัวตลอดเวลา
ผู้ชนะ มีทัศนะว่า ปัญหานั้นมีทางแก้ไข
ผู้แพ้ เห็นแต่ปัญหาในทุกๆ ทางแก้ไข
ผู้ชนะ จะบอกว่า เรื่องนี้ยากลำบากแต่เป็นไปได้
ผู้แพ้ จะบอกว่า เรื่องนี้อาจเป็นไปได้แต่มันยากเกินกำลัง
ท่านอยากเป็นผู้แพ้หรือผู้ชนะ คนเราส่วนใหญ่มักจะมองคนที่ประสบความสำเร็จเพียงภาพที่ปรากฏในปัจจุบันเท่านั้นแล้วก็โทษตนเองเมื่อเห็นว่าเขามีข้อได้เปรียบหลายประการ แต่ไม่เคยมองเลยว่าก่อนที่เขาจะสามารถยืนอยู่บนแป้นความสำเร็จนั้นเขาผ่านอุปสรรคอะไรมาบ้าง เช่น ผิดหวัง ท้อใจ สูญเสียหรือว่าเผชิญกับปัญหาอะไรบ้าง
ชีวิตของคนเรานั้นเปรียบเสมือนชีวิตที่ต้องเข็นครกขึ้นภูเขาอยู่ร่ำไป นั่นก็คือ หลังจากที่สามารถจะจัดการกับเรื่องหนึ่ง ลูกค้ารายหนึ่งได้แล้ว งานอื่นปัญหาอื่น ลูกคารายอื่นๆ ก็จะตามมาเป็นเช่นนี้โดยไม่มีการหยุด และถ้าหากท่านไม่ยอมที่จะสู้ต่อไปก็แปลว่าโอกาศที่เราจะพ่ายแพ้ก็จะมีเพิ่มมากขึ้น และนี่ก็คือความแตกต่างอีประการหนึ่งระหว่างผู้ที่ประสบความสำเร็จกับผู้ที่ล้มเหลว โดยที่ผู้ที่ล้มเหลวจะไม่กล้าเผชิญหน้ากับสิ่งเหล่านี้เลย
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การมีความกล้า อยู่เหนือ ความกลัว
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การมีความจริงใจ อยู่เหนือความกังวลใจ
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การมีพลังใจ อยู่เหนือ ความวิตกกังวล
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การกล้าสบตากับลูกค้า ไม่ใช่ หลบตาลูกค้า
การขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องยกระดับจิตใจของเราให้สูงตลอดเวลาว่า
ท่านไม่ได้มาทำให้ลูกค้าเสียเงิน
ท่านไม่ได้เป็นผู้บ่อนทำลายเวลาของลูกค้า
ท่านไม่ได้เป็นผู้ทำให้ลูกค้าต้องทนนั่งฟังท่าน
แต่ประโยชน์ต่างๆ ที่ลูกค้าจะได้รับคือธุรกิจของท่าน
จงขับไล่ความกลัว ความประหม่า ความตื่นเต้นออกจากจิตใจโดยเฉพาะเมื่อพบกับลูกค้ารายใหญ่ๆ และแปรเปลี่ยนพลังให้เป็นความกระตือรือร้นเพราะท่านเป็นนักขายมืออาชีพ ท่านต้องเป็นนักขายระดับนกอินทรี ไม่ไช่บินแบบนกกระจิบ แต่ก็อย่าบินแบบนกอินทรีด้วยปีกของนกกระจิบเป็นอันขาดเพราะข้อมูลและความรู้แน่นไม่พอ
จงขับไล่ความกลัวที่จะขายไม่ได้ แต่จงกลัวว่าท่านจะไม่ได้ออกขายคนเรากลัวเพราะเราไม่รู้จริง และความไม่รู้นั่นแหละจะเป็นภาพลวงตาที่คอยหลอกหลอนเรา ใช่ครับ "ชีวิตที่ยิ่งใหญ่ไม่ไช่อยู่ที่ความรู้ หากอยู่ที่การกระทำ" แต่มันเป็นสัจธรรมที่ว่า "การกระทำที่จะทำให้เกิดมรรคผลของความสำเร็จได้นั้น ต้องเป็นการกระทำที่เกิดจากความรู้ของเราเอง" โชคจะเข้าข้างคนกล้า จงมีความกล้าในธุรกิจของตนเอง
ผู้ชนะ มีแผนการพร้อมอยู่ในมือทุกเมื่อ
ผู้แพ้ จะมีข้ออ้าง ข้อแก้ตัวตลอดเวลา
ผู้ชนะ มีทัศนะว่า ปัญหานั้นมีทางแก้ไข
ผู้แพ้ เห็นแต่ปัญหาในทุกๆ ทางแก้ไข
ผู้ชนะ จะบอกว่า เรื่องนี้ยากลำบากแต่เป็นไปได้
ผู้แพ้ จะบอกว่า เรื่องนี้อาจเป็นไปได้แต่มันยากเกินกำลัง
ท่านอยากเป็นผู้แพ้หรือผู้ชนะ คนเราส่วนใหญ่มักจะมองคนที่ประสบความสำเร็จเพียงภาพที่ปรากฏในปัจจุบันเท่านั้นแล้วก็โทษตนเองเมื่อเห็นว่าเขามีข้อได้เปรียบหลายประการ แต่ไม่เคยมองเลยว่าก่อนที่เขาจะสามารถยืนอยู่บนแป้นความสำเร็จนั้นเขาผ่านอุปสรรคอะไรมาบ้าง เช่น ผิดหวัง ท้อใจ สูญเสียหรือว่าเผชิญกับปัญหาอะไรบ้าง
ชีวิตของคนเรานั้นเปรียบเสมือนชีวิตที่ต้องเข็นครกขึ้นภูเขาอยู่ร่ำไป นั่นก็คือ หลังจากที่สามารถจะจัดการกับเรื่องหนึ่ง ลูกค้ารายหนึ่งได้แล้ว งานอื่นปัญหาอื่น ลูกคารายอื่นๆ ก็จะตามมาเป็นเช่นนี้โดยไม่มีการหยุด และถ้าหากท่านไม่ยอมที่จะสู้ต่อไปก็แปลว่าโอกาศที่เราจะพ่ายแพ้ก็จะมีเพิ่มมากขึ้น และนี่ก็คือความแตกต่างอีประการหนึ่งระหว่างผู้ที่ประสบความสำเร็จกับผู้ที่ล้มเหลว โดยที่ผู้ที่ล้มเหลวจะไม่กล้าเผชิญหน้ากับสิ่งเหล่านี้เลย
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การมีความกล้า อยู่เหนือ ความกลัว
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การมีความจริงใจ อยู่เหนือความกังวลใจ
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การมีพลังใจ อยู่เหนือ ความวิตกกังวล
การขายที่ประสบความสำเร็จก็คือ การกล้าสบตากับลูกค้า ไม่ใช่ หลบตาลูกค้า
การขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องยกระดับจิตใจของเราให้สูงตลอดเวลาว่า
ท่านไม่ได้มาทำให้ลูกค้าเสียเงิน
ท่านไม่ได้เป็นผู้บ่อนทำลายเวลาของลูกค้า
ท่านไม่ได้เป็นผู้ทำให้ลูกค้าต้องทนนั่งฟังท่าน
แต่ประโยชน์ต่างๆ ที่ลูกค้าจะได้รับคือธุรกิจของท่าน
จงขับไล่ความกลัว ความประหม่า ความตื่นเต้นออกจากจิตใจโดยเฉพาะเมื่อพบกับลูกค้ารายใหญ่ๆ และแปรเปลี่ยนพลังให้เป็นความกระตือรือร้นเพราะท่านเป็นนักขายมืออาชีพ ท่านต้องเป็นนักขายระดับนกอินทรี ไม่ไช่บินแบบนกกระจิบ แต่ก็อย่าบินแบบนกอินทรีด้วยปีกของนกกระจิบเป็นอันขาดเพราะข้อมูลและความรู้แน่นไม่พอ
จงขับไล่ความกลัวที่จะขายไม่ได้ แต่จงกลัวว่าท่านจะไม่ได้ออกขายคนเรากลัวเพราะเราไม่รู้จริง และความไม่รู้นั่นแหละจะเป็นภาพลวงตาที่คอยหลอกหลอนเรา ใช่ครับ "ชีวิตที่ยิ่งใหญ่ไม่ไช่อยู่ที่ความรู้ หากอยู่ที่การกระทำ" แต่มันเป็นสัจธรรมที่ว่า "การกระทำที่จะทำให้เกิดมรรคผลของความสำเร็จได้นั้น ต้องเป็นการกระทำที่เกิดจากความรู้ของเราเอง" โชคจะเข้าข้างคนกล้า จงมีความกล้าในธุรกิจของตนเอง
